记者：您好，张总！感谢您接受我们的采访。您从2000年到现在一直在慧图工作，见证了慧图近十年来的发展历程，您能简单介绍一下您眼中慧图这十年的发展吗？ 

张总：慧图公司成立于2000年3月份，最初是由清华大学的几名师生和个人投资者共同创建的。 

公司成立之初，市场主要销售自主研发的地理信息系统软件TopMap，软件研发的初衷是考虑到GIS在国内是刚刚起步阶段，市场空间巨大，而且国外软件大多昂贵并且体系复杂。因此我们的宗旨是打造“国人用得起的GIS软件”。 

2000年底，正值中国水利信息化市场的起步阶段，公司果断出击，承接了北京市防汛办的项目，给公司带来了很大的利益，包括品牌和实际收入。从此之后水利行业信息化应用项目就成为了公司战略目标的另一个主要方向。 

经过2年多的努力，公司确立了在水利行业信息化领域的先行者角色，成功的打造了“慧图水利先锋”的品牌，并在水利部、各流域委、省级水利部门实施了几十个重要的项目。TopMap软件也逐渐由组件向系列化迈进。 

由于公司发展方向定位明确，并且成功的获得了红塔创新的投资，到2003年，公司收入比2000年已经有了几十倍的增长，员工也由20多人增加到60多人，业务范围包括软件开发、硬件集成等，一整套的解决方案我们都能做下来。 

2003年之后，公司发展遇到了瓶颈。现在回过头去看，主要有外部和内部两方面的原因。外部原因是那时候大家对水利信息化应用的认识不够充分，只停留在一个比较基础的层面上，不知道到底应该做什么事情，包括业主方和项目承揽方都是处于这种状态。和业主不能做到到良好的沟通，导致做出来的东西整合性和使用性效果不太理想；内部原因则是随着公司的快速发展，我们的管理层在及时调整结构，快速适应市场需要方面上做的不够，公司快速扩张，内部管理却没有跟上去。 

2007年下半年开始重新整合公司战略资源，确立了公司三大业务体系。一是水利信息化软件项目，这是我们的老本行，在该领域有着明显的优势；二是水利信息化方面的硬件产品——监测系统，比如对降水量、气温、风力、水位等的数据采集，我们形成了完整的监控体系，而且积累了大量的项目经验。三是TopMap GIS平台，经过多年的研发，我们已经形成具备完整体系的的独具特色的GIS软件，占据了一定的市场份额。经过近3年的努力，目前公司正处在发展的上升通道，各项业务发展均蓬勃饱满。 

记者：调整之后，公司在产品研发方向上有哪些变动？  

张总：2003年到2007年，我们公司研发了TopMap 6，当时的设计理念、框架结构都非常好，对数据兼容及表现力的提升都设计的非常完美。但是由于缺乏市场的刺激，没有全部完成当时的设计理念和目标。到现在再回头看，有些内容没有抓紧时间实现，过期就没有用了，不过产品还是留下来了，进步还是明显的。 

07年我们重新调整之后，转换理念，以前没有完成的就不再去做了，把重心由研发导向转向市场导向，但是保留了TopMap 6的一些特性，例如表现力丰富、多行多列、所见即所得的复合标注，在线编辑，在线分析等，使得我们的桌面、客户端以及WebGIS的功能基本上是体系一致、接口一致、表现力一致。这是我们公司贯彻的思路，这点使得客户接受一个产品的时候，其他的产品也就都会了，这也是我们争取客户的一大特色。 

07年之后我们重点是在核心框架之外打造不同的产品形态。比如以前我们只能支持.net、C语言和VB的开发，微软的体系，现在我们完全可以支持JAVA的体系。我们做了类似于GOOGLE 的切图方式的预生成方式的WEBGIS的展现，这些是我们未来定位的非常良好的基础，我们推的是产品的易学易用，解决产品的实用性、可兼容性。 

我们未来的走向是摒弃07年之前我们的开发思路，我们的GIS发展方向不是在兼容别人的数据格式，模仿别人功能模块，兼容别人的开发模式上做文章，而是在兼容服务资源上做文章。我们兼容别人已经发布的服务，能够从已经提供的服务里面提取出需要的东西，加到我们产品的应用里边去。这一定是未来的趋势，所以我们的重点是放在这，而不是放在去兼容各家的数据格式上，我们2010年的重心也是往这方面走。从概念上说就是要从“GIS平台”转向“地图应用开发框架”。 

记者：请张总给我们简单介绍一下TopMAP系列产品功能及其特性  

张总：TopMap GIS平台是一个全功能的通用的GIS平台，具有全面的、丰富的GIS功能。包括：GIS交换格式数据导入导出、地图精美表现、丰富的标注设置、投影设置及转换、向量编辑、向量校正、属性数据操作、多媒体支持、专题分析、空间分析、拓扑分析、网络分析、插值分析、大幅面向量打印及自动分页打印、图像输出等。产品包括桌面产品、客户端开发组件、WebGIS框架、PocketMap4个系列。 

TopMAP6.4是我们最新推出的一个版本，主要是为了提升产品的性能。这次最主要的提升表现在两个方面，一个是应用模式上兼容了瓦片生成的方式；二是速度和容量提升，速度是访问速度，因为瓦片式的很快，不用预加载一些东西，容量是服务器能访问的容量，访问数量大大增加。 

TopMAP产品的特点是易学易用、性价比高。 

l易学易用    因为产品的定位主要是面向一些轻量级客户，是从解决实际问题出发的。所以软件体系比较统一，因而产品上手会很快，易学易用。

l性价比高    由于具有易学易用的特点，所以客户的使用成本是比较低的。另外产品提供的后期服务上不会产生过多的费用，我们面向中小型客户，对于他们来说这种增值服务价格并不高，我们现在的服务策略是：免费培训，两年内的免费的升级，之后升级的费用也比较便宜，服务采用终身制。从而实现产品价格低、服务价值高。 

记者：张总认为目前国内地理信息市场是怎么的一个格局？  

张总：个人认为，目前的状况是国内的GIS软件市场呈现出分层不明显的态势。ArcGIS是地理信息行业的执牛耳者，这是毋庸置疑的。下一层就是Supermap和MapGIS，再往下就不清晰了。同时已经存在的这两个分层之间的竞争也是很大的。 

我们期望的是国内GIS软件的用户分层要更细一点。即呈现一种局面，一说起高端那就是ArcGIS，一说中端、中高端就是Supermap和MapGIS，一说起低端，满足应用的就是TopMap以及我们所在的这个群体。一旦形成这种局面，市场就扩大化了，客户就会选择最适合他们的产品。目前的市场还是比较乱，我们所接触的客户有时候会比较ArcGIS和TopMap，这个问题放在我这是不可理解的。如果要建一个庞大的系统就直接用ArcGIS好了，根本不用考虑TopMap的。这个现象也充分说明了市场的划分不是很清晰。需要我们做的就是划分市场，现在我们所关注的有两个问题：

l 要引领市场划分，建立群体分层，打造分层概念。

l 低端层里边做到差异化，凸显我们产品的特性，并在低端层占据一定的市场份额。我们是摆脱竞争，得来更多份额，而不是在竞争中抢份额。 

记者：张总认为目前国内GIS人才培养是怎么的一个状况？  

张总：国内GIS行业的技术人才还是很缺乏的。最近几年国内好多大学都开设了地理信息系统本科、硕士专业，这很好。不过我也面试过几十个研究生，我问他们什么是地理信息系统的时候，没有一个人完整的把这个概念介绍给我，把这个框架体系说清楚，如果这个东西都掌握不了的话如何从这个框架体系中去找到自己的专长去填补某个方向的空白，根本就不了解这个东西怎么去提升这个东西啊。

要培养GIS方面的人才，需要教育体系和生产体系的共同努力，教育的责任是把理论做扎实了，生产的责任是教会他们利用自己的知识和能力去创造。作为发展中的产品，代价也是很大的，但是是必须的。

像我们这样的公司，培养一名应届毕业生，教会什么是地理信息，教会什么是地信语言框架，教会在整个产品研发中处于什么位置，教会怎么跟客户沟通了解客户的需求，如何提取需求，大概需要两年的时间才可以独立工作，两年时间约有一半的人走掉。所以说人力资源，尤其是员工培养在所有GIS厂商中非常重要，要把人培养出来，还要把人留住。培养的不是个人，培养的应该是一个团队，就是把这个团队体系构建起来之后，每个人在这里充当什么角色，要使他做到每年都有更好的收入期望，另外你还要让他觉得如果他离开了这个团队，他的能力发挥就不如在这个团队中发挥的更好，要依赖这个团队去生存，去不断的创新。现在我们的培养机制不是这样的，一般是个人能力起来后去哪都行，他的知识体系是很乱的。没有固定的知识体系，这不利于整体行业的健康发展。所以要把人才区别开来，谁擅长做什么，只有这样大家才会是螺丝钉和螺母的关系，才能很好的配合起来。 

记者：张总是如何看待公司上市的？  

张总：前段时间超图公司上市，这是国内第一家上市的地理信息公司，看到这种情况我很高兴。首先这给从事GIS行业的人一个信号，什么信号呢，就是这个行业的市场还是很大的，机会很多的，要不然不会有人给你运作上市，这是个好事情。 

那么对于像我们这样的GIS企业来说是不是要追求上市呢，是要从两个层面来看的。上市其实是一种资本运作，作为投资商来说是为了赚钱，是看中一个机会，在套利或者风险投资，这个成分你要是站在投资商的角度来看的话，是第一位的，他不考虑技术，甚至不会考虑你市场的东西，他看的是你团队的人具备不具备资本运作的能力，具备不具备在资本进来之后的管理能力，这是他们看的第一点。作为我们这些真正在企业打拼的员工来说，上市不上市除了你手持的那点股份将来可以套利以外，意义不是很大，对于一个普通的员工来说他看中的是一个稳定的公司治理结构下的一个自身提升的机会，产品发展了我有没有机会去进行产品的创新。投资商进来之后看重的是有没有赚钱的机会，我们看重的是你进来之后有没有扩大产品市场的可能性，有没有可能刺激我的创新能力，产品的发展机会更重要，上市不上市关系不大，就跟华为一样，华为不上市依然是中国最大通讯设备生产商，他一年还是盈利那么多。我们要看我们的企业在上市的过程中资本的面占多少，产品发展的机会面占多少。

当然目前我们的规模还没有达到仔细考虑这两者的程度，不过我相信我们抱定了自己的战略目标，迟早会面临这个问题。 

记者：最后请张总为即将过去的2009年做一个总结，2010年如何规划？  

张总：用一句话来总结2009年吧：“资源整合、团队配合、稳定上升”的一年。也用一句话来规划2010年：“规范、突破、创新”。 

地理空间项目网原文：

http://chinamapping.com.cn/infomation/yjzf/page01.php?upcoming_id=198