宋关福：超图上市是新的起点，新的征程
11月20日下午1点多，证监会的一间会议室里传来一片欢呼，当主持人宣布超图软件正式通过创业板上市发审会审核时，大家都高兴得跳了起来。然而兴奋之余，我们也在深深地思考，上市究竟对我们意味着什么？对资本市场，对广大股民又意味着什么？ 在一些人眼里...
- 作者：宋关福来源：宋关福|2010年02月24日
11月20日下午1点多，证监会的一间会议室里传来一片欢呼，当主持人宣布超图软件正式通过创业板上市发审会审核时，大家都高兴得跳了起来。然而兴奋之余，我们也在深深地思考，上市究竟对我们意味着什么？对资本市场，对广大股民又意味着什么？
在一些人眼里，上市成为目的，融资被视为收益，上市后创业者就可以钓鱼、打高尔夫享乐了。但这一路走来，我们真正认识到了上市的内涵。上市是一个新的起点，超图软件即将开始新的征程，上市后也将面临更加严峻的挑战和考验，需要承担更多压力和责任。不少朋友对超图软件上市很关心，还有一些朋友对此心存疑问，希望对超图软件上市、对地理信息产业发展多一些深层次的了解和交流，在此，特将大家关注较多的一些问题以及我们对此的看法予以分享。
【记】不好的公司才包装上市，好的企业不需要上市，超图软件上市目的是什么？
【宋】超图软件上市，主要目的是为融资，而融资的目的则是为了更好地发展。上市不是目的，而是发展的一种手段。作为手段，本身无所谓好坏。好与不好，取决于使用它的目的，以及用得是否恰当。
上市是一种融资手段，除了公开上市募集资金，还可以私募融资。上市和私募都是股权融资，都是通过出售股权来获得发展的资金。此外，不出让股权也是可以融资的，比如向银行贷款，这是债权融资。采用何种手段融资，根据各自情况，不同的公司会有不同的选择。不管选择哪种手段，只要效果好就是成功的。诚然，上市的可能有不好的企业，好的企业也不一定选择上市。但我们看到的是，多数有一定规模的优秀企业选择了上市。世界五百强企业，基本上都是上市公司，靠自身积累成为五百强的非常少。
【记】除了融资，上市对企业还有什么意义？
【宋】融资是上市最直接的、最主要的目的，上市企业可以获得发展所需的资金，除了首次发行(IPO)可获得资金外，今后在需要时还可通过增发继续融资。
另外，上市还可以促进企业规范经营。从改制开始，公司就着手建立完善的公司治理结构，实现所有权和经营权的分离，规定了公司的各参与者，如股东会、董事会、监事会、管理层和其他利害相关者的责权分布，明确了决策公司事务时所应遵循的规则和程序。哪些事由管理层决策，哪些事由董事会决策，哪些事由股东大会决策，层次分明。而上市后，经营活动还受到国家有关部门和社会的监督，非常有利于规范企业管理和经营行为。在券商辅导期间，在落实证监会反馈意见期间，所作的每一项调整，不仅是在满足上市公司的要求，更是对企业的一次规范的洗礼，是一种实实在在的学习和改进的过程，让原本规范的企业更加规范。
总的来说，充分把握好上市所带来的资源和益处，对企业的长期、持续、规范的发展十分有益。
【记】上市一定很辛苦，最痛苦的是什么？
【宋】上市过程确实非常辛苦，不少同事在准备上市期间，熬了很多个通宵，在科技财富中心7楼办公室看了很多次日出；上市期间不仅辛苦，压力也很大，一旦失败，员工可能失去信心，市场也可能失去信心。
上市过程中最痛苦的还不是这些，而是怎样才能把地理信息产业向资本市场讲清楚。在国内资本市场，大家除了对导航有一定认识以外，对地理信息产业其他行业都非常陌生，而其中的地理信息系统尽管已经诞生了好几十年，但对资本市场仍然是个新生事物。不把它讲清楚，投资者看不明白，股票就没人买。
《招股说明书》第六节是用于专门介绍业务的，我们从2008年就开始编写这部分内容，在与券商多次讨论后，几易其稿，形成了申报稿，并于2009年7月26日在创业板申报首日提交给证监会。尽管券商朋友们都说能看明白申报稿中的业务介绍了，但没想到当进程推进到反馈意见阶段，证监会的同志反馈业务部分还是没写清楚。想必券商的朋友们与我们在一起时间长了，耳濡目染对业务有了一定的认识和理解，再看招股书自然看得明白。后来，我们又经过若干次修改反馈，加上对其他问题的补充，把《招股说明书》从100多页修改为270多页，形成了最终版本。
拿到上市批文以后，经过深圳、上海和北京3场现场路演和1场网络路演的推介活动，让投资者理解了地理信息系统及其相关产业，很多人表示非常看好这一产业。在第二批挂牌上市的8家创业板上市企业中，超图软件成为机构投资者最看好的企业。我想这不仅因为超图软件做得好，更重要的是这个行业值得广大投资者青睐。
【记】超图软件上市后业务方向有无变化？
【宋】公司的业务方向没有变化，仍然定位于地理信息系统软件与服务。具体来讲，包括三个方面，概括起来是三个S，即：GIS基础软件（Platform Software）、应用软件（Application Software）和应用服务（Application Service）。其中，GIS基础平台软件是跨行业的GIS开发平台和工具软件；应用平台软件是在GIS平台软件技术上，针对某个或某几个行业的应用需求开发的，在该行业内可通用的软件产品；应用服务指的技术开发服务和SaaS运营服务。
【记】上市后要快速发展，尤其是要大力发展应用软件业务，是否会与开发商严重冲突?
【宋】这是开发商朋友很关注的问题，路演时机构投资者也问到了。我们从超图软件的三大业务模块一项一项来看。首先，在GIS基础平台软件业务方面，我们与开发商是纯粹的合作关系，超图软件提供GIS平台软件，开发商承接项目开发，没有利益冲突，大家重点关注的是后两个业务。
应用平台软件是超图软件上市后要重点发展的业务之一，超图软件在应用平台软件业务上的策略定位仍然是与开发商合作。目前，大多数GIS软件开发项目都是基于GIS平台软件直接开发，这部分开发工作量十分巨大，以至于每个开发商每承接一个项目都要投入大量的技术开发人员，项目周期也很长，对人力资源消耗极大。企业能同时承接的项目有限，若要承接更多项目，势必会造成人员规模剧增，带来严峻的管理挑战，十分不利于GIS应用开发产业的企业做大做强。超图软件计划加大力度发展的应用平台软件，其实就是介于GIS平台软件和GIS应用项目之间的产品，把某个行业的公共需求提炼出来，形成产品，并且提供二次开发或按需定制的能力，让开发商基于该类产品，可以用更少的人力资源和时间代价快速完成应用系统建设，提高开发商的业务效率和利润空间。
在应用服务方面，公司在一定阶段还会在已有的很少部分行业承接部分项目，但我们对从事行业应用的事业部严格限定行业的，并要求从应用系统的技术开发服务向应用软件产品研发转型。因此，上市后随着应用软件业务的发展，会减少与开发商承接项目的直接竞争。此外，技术开发服务业务的另一个转型方向是SaaS运营服务，此举主要针对当前的“非客户”，因此也不存在与开发商的冲突。
【记】GIS平台软件发展空间有限，因此超图软件能在技术上做强，但在市场上做大比较难，是这样吗？
【宋】确实，GIS平台软件在国内市场的容量有限，据赛迪顾问统计，目前每年只有三五个亿的规模。但根据近几年的发展情况，这一规模本身也在快速成长，加之超图软件在该领域的市场份额还有进一步提升空间，因此超图软件在基础平台软件领域的成长还能持续3~5年。那么，3~5年之后怎么办？我们的答案是：国际化。据Daratech的调查，全球GIS软件产品市场规模在28亿美元左右，超图软件在国内市场有近20%的市场份额，但在全球市场，还谈不上市场份额。因此，即使在GIS平台软件领域，我们也还有巨大的发展空间。超图软件在此前已经开始了国际化的探索，但由于资源有限，还没有真正形成规模。上市后，超图软件会继续加大国际化的投入，争取早日实现超图软件“中国智造的跨国软件企业，全球领先的GIS软件品牌”的愿景。
除基础平台国际化的巨大发展空间外，在国内市场的应用平台软件开发上发展空间也非常大。前面提到，目前多数GIS项目都是直接基于GIS基础平台软件开发，在2008年50多亿元的GIS软件产值中，绝大部分还是工作量大、效率较低的技术开发服务业务。今后，会有越来越多的项目基于GIS应用平台软件来定制，GIS应用软件的市场规模也会越来越大。
第三项是SaaS业务。由于GIS数据价格高，项目软件开发代价不菲，因此GIS当前仍然是高消费，只有经费充足的政府单位和大型企业才负担得起，还有大量的政府基层单位和规模不够大的企业暂时还不是GIS的消费者，面对这样的“非客户”群体，采用在线运营模式可以激活这个全新的市场，因此具有更为广阔的发展空间。
从成长空间上来说，超图软件今天的午餐是国内市场的GIS平台软件和技术开发服务，明天的午餐是国内市场的GIS平台软件和应用软件，后天的午餐时国际市场的GIS平台软件和国内市场的GIS运营服务。超图软件和地理信息产业的所有同行们，都面临着巨大的发展机会和发展空间。
【记】上市这么辛苦，上市后是不是可以轻松了？
【答】上市后，资金充裕了，但压力也更大了。钱也是工具，钱多了用得不好，同样会给企业带来灾难。我们对此有清醒的认识，很有危机感，如履薄冰。如何用好股东投资给公司的这一大笔资金，为股东创造更大的回报，为用户研发出更优秀的产品，提供更优质的服务，为员工创造更好的发展平台，这是我们当前面临的最大压力。
尽管压力巨大，但我们有信心充分利用上市带来的机会和空间，把超图软件做强、做快、做大、做好、做久！
【记】超图软件是我国地理信息产业中第一个上市的软件企业，你对此有何感想？
【宋】从主观上，超图软件上市是为了企业发展融资，但从客观上，作为我国第一家上市的地理信息系统软件企业，超图软件上市的过程为资本市场了解、认识和认可地理信息产业做出了一点贡献。前面提到，让投资者理解这个极度专业的技术领域是一个艰难的过程，我们非常高兴地理信息产业能最终得到资本市场的认可。在上海路演现场，一位基金的研究员发言说，感谢超图软件给资本市场带来一个新的投资品种。相信我们这些普及和宣传工作，对未来国内同行走上资本市场也会有所帮助。
超图软件一向很愿意尽地理信息产业领域一个企业公民的义务和社会责任，不遗余力地宣传提升GIS知名度和影响力，更好地推广GIS应用，服务社会。比如，我们倡导了把每年的9.15日作为GIS节，并为此组织了两届GIS节的传播活动；我们在业内率先组织了全国性的学生GIS开发大赛，给学生提供锻炼机会和奖学金；多年来，我们一直在组织GIS走进高校系列公益传播活动等。
上市之后，我们还会继续尽自己一点微薄之力，为地理信息产业的普及和宣传做出自己的贡献。我们深感责任重大，未来的道路也将更加艰难。
地理信息产业是一个新兴的产业，同时也是最具发展潜力的市场领域之一。或许仍有人对超图软件上市心存疑问，但我们坚信，在已经开始的新的征程中，超图软件一定会为以更好的产品和服务回报顾客；以更好的业绩回报投资者；以更强的社会责任感回报社会。我们也希望与广大应用单位和同行一起，共同推动地理信息产业快速成长！
在一些人眼里，上市成为目的，融资被视为收益，上市后创业者就可以钓鱼、打高尔夫享乐了。但这一路走来，我们真正认识到了上市的内涵。上市是一个新的起点，超图软件即将开始新的征程，上市后也将面临更加严峻的挑战和考验，需要承担更多压力和责任。不少朋友对超图软件上市很关心，还有一些朋友对此心存疑问，希望对超图软件上市、对地理信息产业发展多一些深层次的了解和交流，在此，特将大家关注较多的一些问题以及我们对此的看法予以分享。
【记】不好的公司才包装上市，好的企业不需要上市，超图软件上市目的是什么？
【宋】超图软件上市，主要目的是为融资，而融资的目的则是为了更好地发展。上市不是目的，而是发展的一种手段。作为手段，本身无所谓好坏。好与不好，取决于使用它的目的，以及用得是否恰当。
上市是一种融资手段，除了公开上市募集资金，还可以私募融资。上市和私募都是股权融资，都是通过出售股权来获得发展的资金。此外，不出让股权也是可以融资的，比如向银行贷款，这是债权融资。采用何种手段融资，根据各自情况，不同的公司会有不同的选择。不管选择哪种手段，只要效果好就是成功的。诚然，上市的可能有不好的企业，好的企业也不一定选择上市。但我们看到的是，多数有一定规模的优秀企业选择了上市。世界五百强企业，基本上都是上市公司，靠自身积累成为五百强的非常少。
【记】除了融资，上市对企业还有什么意义？
【宋】融资是上市最直接的、最主要的目的，上市企业可以获得发展所需的资金，除了首次发行(IPO)可获得资金外，今后在需要时还可通过增发继续融资。
另外，上市还可以促进企业规范经营。从改制开始，公司就着手建立完善的公司治理结构，实现所有权和经营权的分离，规定了公司的各参与者，如股东会、董事会、监事会、管理层和其他利害相关者的责权分布，明确了决策公司事务时所应遵循的规则和程序。哪些事由管理层决策，哪些事由董事会决策，哪些事由股东大会决策，层次分明。而上市后，经营活动还受到国家有关部门和社会的监督，非常有利于规范企业管理和经营行为。在券商辅导期间，在落实证监会反馈意见期间，所作的每一项调整，不仅是在满足上市公司的要求，更是对企业的一次规范的洗礼，是一种实实在在的学习和改进的过程，让原本规范的企业更加规范。
总的来说，充分把握好上市所带来的资源和益处，对企业的长期、持续、规范的发展十分有益。
【记】上市一定很辛苦，最痛苦的是什么？
【宋】上市过程确实非常辛苦，不少同事在准备上市期间，熬了很多个通宵，在科技财富中心7楼办公室看了很多次日出；上市期间不仅辛苦，压力也很大，一旦失败，员工可能失去信心，市场也可能失去信心。
上市过程中最痛苦的还不是这些，而是怎样才能把地理信息产业向资本市场讲清楚。在国内资本市场，大家除了对导航有一定认识以外，对地理信息产业其他行业都非常陌生，而其中的地理信息系统尽管已经诞生了好几十年，但对资本市场仍然是个新生事物。不把它讲清楚，投资者看不明白，股票就没人买。
《招股说明书》第六节是用于专门介绍业务的，我们从2008年就开始编写这部分内容，在与券商多次讨论后，几易其稿，形成了申报稿，并于2009年7月26日在创业板申报首日提交给证监会。尽管券商朋友们都说能看明白申报稿中的业务介绍了，但没想到当进程推进到反馈意见阶段，证监会的同志反馈业务部分还是没写清楚。想必券商的朋友们与我们在一起时间长了，耳濡目染对业务有了一定的认识和理解，再看招股书自然看得明白。后来，我们又经过若干次修改反馈，加上对其他问题的补充，把《招股说明书》从100多页修改为270多页，形成了最终版本。
拿到上市批文以后，经过深圳、上海和北京3场现场路演和1场网络路演的推介活动，让投资者理解了地理信息系统及其相关产业，很多人表示非常看好这一产业。在第二批挂牌上市的8家创业板上市企业中，超图软件成为机构投资者最看好的企业。我想这不仅因为超图软件做得好，更重要的是这个行业值得广大投资者青睐。
【记】超图软件上市后业务方向有无变化？
【宋】公司的业务方向没有变化，仍然定位于地理信息系统软件与服务。具体来讲，包括三个方面，概括起来是三个S，即：GIS基础软件（Platform Software）、应用软件（Application Software）和应用服务（Application Service）。其中，GIS基础平台软件是跨行业的GIS开发平台和工具软件；应用平台软件是在GIS平台软件技术上，针对某个或某几个行业的应用需求开发的，在该行业内可通用的软件产品；应用服务指的技术开发服务和SaaS运营服务。
【记】上市后要快速发展，尤其是要大力发展应用软件业务，是否会与开发商严重冲突?
【宋】这是开发商朋友很关注的问题，路演时机构投资者也问到了。我们从超图软件的三大业务模块一项一项来看。首先，在GIS基础平台软件业务方面，我们与开发商是纯粹的合作关系，超图软件提供GIS平台软件，开发商承接项目开发，没有利益冲突，大家重点关注的是后两个业务。
应用平台软件是超图软件上市后要重点发展的业务之一，超图软件在应用平台软件业务上的策略定位仍然是与开发商合作。目前，大多数GIS软件开发项目都是基于GIS平台软件直接开发，这部分开发工作量十分巨大，以至于每个开发商每承接一个项目都要投入大量的技术开发人员，项目周期也很长，对人力资源消耗极大。企业能同时承接的项目有限，若要承接更多项目，势必会造成人员规模剧增，带来严峻的管理挑战，十分不利于GIS应用开发产业的企业做大做强。超图软件计划加大力度发展的应用平台软件，其实就是介于GIS平台软件和GIS应用项目之间的产品，把某个行业的公共需求提炼出来，形成产品，并且提供二次开发或按需定制的能力，让开发商基于该类产品，可以用更少的人力资源和时间代价快速完成应用系统建设，提高开发商的业务效率和利润空间。
在应用服务方面，公司在一定阶段还会在已有的很少部分行业承接部分项目，但我们对从事行业应用的事业部严格限定行业的，并要求从应用系统的技术开发服务向应用软件产品研发转型。因此，上市后随着应用软件业务的发展，会减少与开发商承接项目的直接竞争。此外，技术开发服务业务的另一个转型方向是SaaS运营服务，此举主要针对当前的“非客户”，因此也不存在与开发商的冲突。
【记】GIS平台软件发展空间有限，因此超图软件能在技术上做强，但在市场上做大比较难，是这样吗？
【宋】确实，GIS平台软件在国内市场的容量有限，据赛迪顾问统计，目前每年只有三五个亿的规模。但根据近几年的发展情况，这一规模本身也在快速成长，加之超图软件在该领域的市场份额还有进一步提升空间，因此超图软件在基础平台软件领域的成长还能持续3~5年。那么，3~5年之后怎么办？我们的答案是：国际化。据Daratech的调查，全球GIS软件产品市场规模在28亿美元左右，超图软件在国内市场有近20%的市场份额，但在全球市场，还谈不上市场份额。因此，即使在GIS平台软件领域，我们也还有巨大的发展空间。超图软件在此前已经开始了国际化的探索，但由于资源有限，还没有真正形成规模。上市后，超图软件会继续加大国际化的投入，争取早日实现超图软件“中国智造的跨国软件企业，全球领先的GIS软件品牌”的愿景。
除基础平台国际化的巨大发展空间外，在国内市场的应用平台软件开发上发展空间也非常大。前面提到，目前多数GIS项目都是直接基于GIS基础平台软件开发，在2008年50多亿元的GIS软件产值中，绝大部分还是工作量大、效率较低的技术开发服务业务。今后，会有越来越多的项目基于GIS应用平台软件来定制，GIS应用软件的市场规模也会越来越大。
第三项是SaaS业务。由于GIS数据价格高，项目软件开发代价不菲，因此GIS当前仍然是高消费，只有经费充足的政府单位和大型企业才负担得起，还有大量的政府基层单位和规模不够大的企业暂时还不是GIS的消费者，面对这样的“非客户”群体，采用在线运营模式可以激活这个全新的市场，因此具有更为广阔的发展空间。
从成长空间上来说，超图软件今天的午餐是国内市场的GIS平台软件和技术开发服务，明天的午餐是国内市场的GIS平台软件和应用软件，后天的午餐时国际市场的GIS平台软件和国内市场的GIS运营服务。超图软件和地理信息产业的所有同行们，都面临着巨大的发展机会和发展空间。
【记】上市这么辛苦，上市后是不是可以轻松了？
【答】上市后，资金充裕了，但压力也更大了。钱也是工具，钱多了用得不好，同样会给企业带来灾难。我们对此有清醒的认识，很有危机感，如履薄冰。如何用好股东投资给公司的这一大笔资金，为股东创造更大的回报，为用户研发出更优秀的产品，提供更优质的服务，为员工创造更好的发展平台，这是我们当前面临的最大压力。
尽管压力巨大，但我们有信心充分利用上市带来的机会和空间，把超图软件做强、做快、做大、做好、做久！
【记】超图软件是我国地理信息产业中第一个上市的软件企业，你对此有何感想？
【宋】从主观上，超图软件上市是为了企业发展融资，但从客观上，作为我国第一家上市的地理信息系统软件企业，超图软件上市的过程为资本市场了解、认识和认可地理信息产业做出了一点贡献。前面提到，让投资者理解这个极度专业的技术领域是一个艰难的过程，我们非常高兴地理信息产业能最终得到资本市场的认可。在上海路演现场，一位基金的研究员发言说，感谢超图软件给资本市场带来一个新的投资品种。相信我们这些普及和宣传工作，对未来国内同行走上资本市场也会有所帮助。
超图软件一向很愿意尽地理信息产业领域一个企业公民的义务和社会责任，不遗余力地宣传提升GIS知名度和影响力，更好地推广GIS应用，服务社会。比如，我们倡导了把每年的9.15日作为GIS节，并为此组织了两届GIS节的传播活动；我们在业内率先组织了全国性的学生GIS开发大赛，给学生提供锻炼机会和奖学金；多年来，我们一直在组织GIS走进高校系列公益传播活动等。
上市之后，我们还会继续尽自己一点微薄之力，为地理信息产业的普及和宣传做出自己的贡献。我们深感责任重大，未来的道路也将更加艰难。
地理信息产业是一个新兴的产业，同时也是最具发展潜力的市场领域之一。或许仍有人对超图软件上市心存疑问，但我们坚信，在已经开始的新的征程中，超图软件一定会为以更好的产品和服务回报顾客；以更好的业绩回报投资者；以更强的社会责任感回报社会。我们也希望与广大应用单位和同行一起，共同推动地理信息产业快速成长！
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